ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ ಯುವ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಪೀಳಿಗೆಗೆ ಷೇರು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ತರುವ ಮೂಲಕ ಅವರ ಹೆಸರನ್ನು ಮಾಡಿದರು. ಈಗ, ಅವರು ವಯಸ್ಸಾದಂತೆ ಮತ್ತು ಶ್ರೀಮಂತರಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಅವರ ಸಂಪತ್ತನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ.
ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಬಳಕೆದಾರರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ನ ಗುರಿಯನ್ನು ಈ ತಂತ್ರವು ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಹೊಸ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದೆ. ಜೂನ್ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ನ 28 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿಧಿಯ ಖಾತೆಗಳು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 7% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯವು 24% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
ಸಿಇಒ ವ್ಲಾಡ್ ಟೆನೆವ್ ಅವರು ಶುಕ್ರವಾರ ಪ್ರಸಾರವಾದ ಸಿಎನ್ಬಿಸಿಯ “ಮ್ಯಾಡ್ ಮನಿ” ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು, ನಿವೃತ್ತಿ ಖಾತೆಗಳು, ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂಪತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವೇದಿಕೆಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸಲು ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು.
“ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಭಾಗವಾಗಿ ನೀವು ಸಕ್ರಿಯ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಎಂಜಿನ್ ಕೊಠಡಿ ಮತ್ತು ಕೋರ್ ಆಗಿದೆ” ಎಂದು ಟೆನೆವ್ ಹೇಳಿದರು. “ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ನಾವು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸೆಕ್ಸಿಯರ್ ಆಗಿರುವ ಆದರೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.”
ಟೆನೆವ್ ನಿವೃತ್ತಿ ಖಾತೆಗಳ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀಡಿದರು. ಕಂಪನಿಯು ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ ಗೋಲ್ಡ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, ಅದರ ಪಾವತಿಸಿದ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಮಟ್ಟ, 3% ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ IRA ನಿವೃತ್ತಿ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಖಾತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪೋರ್ಟಬಲ್ ಆಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗದಾತ-ಪ್ರಾಯೋಜಿತ 401 (ಕೆ) ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತರಾಗುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉದ್ಯೋಗಗಳ ನಡುವೆ ಚಲಿಸುವಾಗ ಅದೇ ನಿವೃತ್ತಿ ಖಾತೆಯನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರ್ಮಿಕರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. ಆದರೆ ಆ ಖಾತೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ಗೆ ಕರೆತರುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.
“ನಾವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಭವಿಷ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಸ್ಟಾಕ್ ಟ್ರೇಡಿಂಗ್, ಕ್ರಿಪ್ಟೋ ಸೇರಿದಂತೆ ವಿವಿಧ ಮಾಧ್ಯಮಗಳಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ಗೆ ಬಂದಾಗ, ಅವರು ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ದರದಲ್ಲಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಿವೃತ್ತಿ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಸಮಗ್ರ ಆರ್ಥಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೇವೆ” ಎಂದು ಟೆನೆವ್ ಹೇಳಿದರು.
ಟೆನೆವ್ ಅಗಾಧ ಸಂಪತ್ತಿನ ಪೀಳಿಗೆಯ ವರ್ಗಾವಣೆಯನ್ನು ಈ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಗಾಢವಾಗಿಸುವ ಅವಕಾಶವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಾನೆ.
“100 ಟ್ರಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಪತ್ತು ಹಳೆಯ ತಲೆಮಾರುಗಳಿಂದ ಕಿರಿಯ ಪೀಳಿಗೆಗೆ ವರ್ಗಾವಣೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ” ಎಂದು ಟೆನೆವ್ ಹೇಳಿದರು. “ಇದು ಮುಂದಿನ ಹಲವಾರು ದಶಕಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ತ್ವರಿತ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವರ್ಗಾವಣೆಯಾಗಿದೆ.”
ಆ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಸಂಪತ್ತನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳು ಟ್ರಸ್ಟ್ಗಳು, ಎಸ್ಟೇಟ್ ಯೋಜನೆ, ಖಾಸಗಿ ಸಂಪತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಖಾಸಗಿ ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಟೆನೆವ್ ಹೇಳಿದರು.
ನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಹೂಡಿಕೆ, ಬ್ಯಾಂಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ಗಳಿಗೆ ತನ್ನ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಮೂಲಕ ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದೆ. ಇದು ಫೆಬ್ರವರಿ 2025 ರಲ್ಲಿ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಟ್ರೇಡ್ಪಿಎಂಆರ್ ಅನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿತು ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷ ನೋಂದಾಯಿತ ಹೂಡಿಕೆ ಸಲಹೆಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಸಲಹೆಗಾರ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಹೊರತರಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.
“ನಮ್ಮ ಸವಾಲು … ನಾವು ಈ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಮೂಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಹೇಗೆ ನೀಡಬಹುದು?” ಟೆನೆವ್ ಹೇಳಿದರು.
ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಈ ಅವಕಾಶಕ್ಕಾಗಿ ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ವರ್ಷ ಸ್ಟಾಕ್ ಸುಮಾರು 6% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಳೆದ ಕೆಲವು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಮರುಕಳಿಸುತ್ತಿದೆ. ಆಗಸ್ಟ್ ಆರಂಭದಿಂದ ಷೇರುಗಳು ಸುಮಾರು 38% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ ಅನ್ನು ಅಧಿಕ ತೂಕಕ್ಕೆ ಅಪ್ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಅದರ ಬೆಲೆಯ ಗುರಿಯನ್ನು $124 ರಿಂದ $150 ಗೆ ಏರಿಸಿದರು, ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ನ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರವು ದೀರ್ಘ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಾದಿಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ವಾದಿಸಿದರು.
“HOOD ನ ವಿಸ್ತರಿತ ಉತ್ಪನ್ನ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳಿಗೆ ಪ್ಲ್ಯಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಕ್ರೋಢೀಕರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಧಾನವಾಗಿ Gen Y/Z ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೇಸ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಪತ್ತು ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಉತ್ಕೃಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದರಿಂದ ಪದವಿ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ” ಎಂದು ವಿಶ್ಲೇಷಕ ಮೈಕೆಲ್ ಕೈಪ್ರಿಸ್ ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ.
ಟೆನೆವ್ಗಾಗಿ, ಶ್ರೀಮಂತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ ರಾಬಿನ್ಹುಡ್ನ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶಾಲವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಗೆ ತರುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
“ಈ ಕೆಲವು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಕಾಲಮ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಟ್ಟಡಕ್ಕೆ ಹೋಗಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಸೂಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ದುಬಾರಿ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು” ಎಂದು ಟೆನೆವ್ ಹೇಳಿದರು. “ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ, ನಾವು ಮುಂಭಾಗದ ಬಾಗಿಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹತ್ತು ಮಿಲಿಯನ್ ಜನರಿಗೆ ತೆರೆಯಬಹುದು.”
Leave a Reply